2021.12.8（水）
キーエンス/キーエンスの業績推移/日本企業の時価総額ランキング（大前 研一）
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| 2021.12.8(水) | |||||||||||||
| キーエンス/キーエンスの業績推移/日本企業の時価総額ランキング（大前 研一） | |||||||||||||
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キーエンス |
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| 日経新聞は10月29日「人へ投資が高収益の源」と題する記事掲載しました。センサー大手キーエンスが発表した2021年4月から9月の連結決算は、純利益が前年同期比68％増と3年ぶりに過去最高を更新しました。強みは営業力を支える高い給与水準で、平均年収は1,700万円台と、10年で3割増加しました。 | |||||||||||||
| 日本の平均給与がこの20年間伸びていない中、なぜキーエンスだけがここまで利益を出せるのでしょうか。他の企業がまねできない仕組みを作り出しているという話もありますが、逆に他の企業はどうしたらキーエンスのようになれるのでしょうか。 | |||||||||||||
| キーエンス創業者の滝崎氏は、儲からない仕事は取るなというんですね。しかも理系であれ文系であれ、皆営業をやらせると。実際に営業で何をやるかというと、客先の工場に入り込んでいって、その工場のネックを見つけると。それで、ボトルネックになってるものを解消するシステムを提案する。ボトルネックを解消することで240億ぐらい利益が増えますからと提案し、最終的に24億円いただく、というスタイルなんですよ。 | |||||||||||||
| つまり客先に行きソリューション営業を行い、仮にそんな高いものは買わないと言われた際は、今までどおり行ってくださいという話です。他の会社はどちらかというと、生産性が上がりますからと言って自社の商品を売り込もうとしますが、キーエンスの場合には、相手先のネックを細かく調べ、それを解消する商品を提案すると。そうすることで結果として値引きしないで先方も購入してくれる。かつ客先も儲かること間違いなしという、こういうことなのです。そこに違いがあります。 | |||||||||||||
キーエンスの業績推移 |
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| ただ、この会社で誤解してはいけないのは、利益は大きいですが労働分配率が低いのです。給料でもってたくさん払ってるわけではなくて、他の会社よりもはるかに労働分配率は低いので、まだまだ高い給料を払おうと思ったら払えるということですね。 | |||||||||||||
日本企業の時価総額ランキング |
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| だからトヨタに次いで、西日本の会社としては一番時価総額が高いのです。これは1980年代からこういう状況です。滝崎氏は儲からない仕事を取ってこないで断っていいよと。何でもいいから取って来いという会社とは違うわけです。 | |||||||||||||
| 【講師紹介】 | |||||||||||||
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| ▼その他の記事を読む：
【前回の記事】世界投資ファンド/外国人株主比率/海外投資家の保有比率が高い新興企業（大前 研一）  |
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